Zysk jest celem każdego biznesu. Osiąga się to, gdy łączny wygenerowany dochód przekracza łączne koszty. Sprzedaż i marketing to podstawowe narzędzia generowania przychodów. Aby ustalić cenę produktu, firma sprawdza funkcję rachunku kosztów. Próg rentowności i margines bezpieczeństwa to funkcje rachunku kosztów wykorzystywane do obliczania analizy sprzedaży. Te dwie koncepcje obracają się wokół pojęć kosztów, sprzedaży, wielkości, ceny i produkcji. Mają futurystyczne podejście.
Próg rentowności a margines bezpieczeństwa
Różnica między progiem rentowności a marginesem bezpieczeństwa polega na tym, że próg rentowności to poziom, na którym nie ma strat ani zysków, podczas gdy margines bezpieczeństwa to różnica między rzeczywistą sprzedażą a progiem rentowności. Obie te koncepcje podlegają analizie kosztów i zysków. Charakterystyki i funkcje są różne dla każdego. Punkt rentowności sugeruje przetrwanie firmy. Ale margines bezpieczeństwa jest wskaźnikiem ryzyka.
Próg rentowności to poziom, na którym łączne wydatki są równe łącznym przychodom. Cenę produktu można ustalić analizując próg rentowności. Zgodnie z cennikiem, progi rentowności mogą się różnić. Chociaż określenie BEP jest pomocne w osiąganiu optymalnych wyników, ma ono szereg ograniczeń. Opiera się na analizie kosztów, a co za tym idzie, nie wyjaśnia sprzedaży w różnych przedziałach cenowych.
Marginesem bezpieczeństwa jest prawdopodobny spadek sprzedaży zanim dojdzie do straty. Pokazuje poziom bezpieczeństwa firmy według ich sprzedaży. Każda firma dąży do utrzymania wyższego marginesu bezpieczeństwa, aby wzmocnić swoją działalność. To rodzaj bufora. Dopóki istnieje bufor, firma jest wolna od wysokiego ryzyka. Gdy margines bezpieczeństwa osiągnie wartość ujemną, firma prawdopodobnie straci pieniądze.
Tabela porównawcza między progiem rentowności a marginesem bezpieczeństwa
| Parametry porównania | Próg rentowności | Margines bezpieczeństwa |
| Definicja | Punkt, w którym wydatek biznesowy pokrywa się z generowanym przychodem | Różnica między prawdopodobną sprzedażą a progiem rentowności |
| Hierarchia | Określony jako pierwszy | Określane dopiero po obliczeniu BEP |
| Ryzyko | Brak ryzyka w progu rentowności | Gdy jest niski, ryzyko jest większe i odwrotnie |
| Analiza | Niższy jest lepszy | Wyższe jest korzystne |
| Znaczenie | Decyzje sprzedażowe | Decyzje kosztowe |
Co to jest próg rentowności?
Próg rentowności lub BEP dla firmy ma miejsce, gdy koszt założenia firmy i generowanego dochodu są sobie równe. Nie ma strat ani zysków. W kategoriach sprzedaży próg lub poziom rentowności oznacza kwotę sprzedaży potrzebną do wyrównania kosztów całkowitych. Aby spełnić kryteria, firma musi sprzedać produkt po wyższej cenie, niż zapłaciła za jego wyprodukowanie. Dopiero po osiągnięciu progu rentowności firma może czerpać zyski.
BEP jest wykorzystywany nie tylko w analizie finansowej, ale także w marketingu, przedsiębiorczości, rachunkowości, zarządzaniu i tak dalej. Jest to pomocne w poprawie wydajności i zapewnieniu pracownikom niezbędnego wsparcia, aby utorować drogę do zysków. W zespole sprzedaży, gdy zidentyfikują BEP, łatwiej jest obliczyć potrzebną sprzedaż. Każdy pracownik może przyczynić się do osiągnięcia celu, sprzedając wymaganą liczbę produktów.
Jeśli firma nie może osiągnąć progu rentowności, może obniżyć koszty produkcji. Funkcją BEP jest wiedzieć, jaki jest minimalny wysiłek wymagany do uzyskania zysku. Właściciele firm mogą obliczyć wpływ zespołu marketingowego. Przyczyną niskiej sprzedaży jest głównie nieefektywność wyników, takich jak sprzedaż i marketing. Nieosiągnięcie progu rentowności może załamać biznes i sprawić, że jego przyszłość będzie kłopotliwa.
Jaki jest margines bezpieczeństwa?
Różnica pomiędzy obecnym poziomem sprzedaży a progiem rentowności nazywana jest marginesem bezpieczeństwa. Wysoki margines bezpieczeństwa sugeruje, że firma jest mniej podatna na straty. Ta koncepcja jest wykorzystywana w budżetowaniu i inwestowaniu. Margines bezpieczeństwa w budżetowaniu to luka między prawdopodobną produkcją a spadkiem sprzedaży, który może zrujnować firmę. Kierownictwo może zidentyfikować oczekiwane ryzyko straty z powodu wahań sprzedaży.
W inwestowaniu margines bezpieczeństwa sugeruje relację między realną wartością akcji a jej aktualną ceną rynkową. Jeśli inwestor kupuje akcje, gdy wartość wewnętrzna jest mniejsza niż cena rynkowa, różnica między wartością wewnętrzną a ceną rynkową stanowi margines bezpieczeństwa. Aby to zrobić, potrzebne jest jasne zrozumienie ceny rynkowej.
Koncepcja marginesu bezpieczeństwa została ukuta przez Benjamina Grahama. Został następnie spopularyzowany przez Warrena Buffeta. Przy inwestowaniu określenie marginesu bezpieczeństwa chroni inwestora przed błędami w ocenie, ponieważ poznanie prawdziwej wartości każdej firmy jest subiektywnym pomysłem. Margines bezpieczeństwa jest często przedstawiany jako wskaźnik w rachunkowości. Służy do zachęcania sprzedaży do osiągnięcia progu rentowności. Takie prognozowanie pomaga firmie chronić się przed stratą.
Główne różnice między progiem rentowności a marginesem bezpieczeństwa
Wniosek
Koncepcje progu rentowności i marginesu bezpieczeństwa są wymagane w każdym biznesie. Efektywny mechanizm rachunku kosztów wymaga zarówno BEP, jak i marginesu bezpieczeństwa. W każdym aspekcie działalności, czy to ekspansji, czy wprowadzaniu nowych produktów, niezbędna jest analiza oparta na BEP i marginesie bezpieczeństwa. Spostrzeżenia z tych mechanizmów pomagają w podejmowaniu decyzji.
Gdy margines bezpieczeństwa jest niski, pierwszym odruchem jest redukcja wydatków. Wraz ze spadkiem sprzedaży przewidywalny jest niższy margines bezpieczeństwa. Ustanowienie dynamicznych relacji między różnymi aspektami biznesu ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia progu rentowności.
