Każdy produkt lub towar dociera do klientów poprzez łańcuch dostaw. Istnieją różne części łańcucha dostaw. Każdy łańcuch dostaw zaczyna się od producenta, a kończy na sprzedawcy. Każdy etap jest ze sobą powiązany. Dwie integralne części łańcucha dostaw to sprzedaż hurtowa i sprzedaż detaliczna.
Sprzedaż hurtowa a sprzedaż detaliczna
Główna różnica między sprzedażą hurtową a detaliczną polega na tym, że sprzedaż hurtowa odnosi się do sprzedaży towarów i produktów w ilościach hurtowych detalistom, podczas gdy sprzedaż detaliczna odnosi się do sprzedaży produktów i usług w indywidualnych ilościach konsumentom końcowym lub klientom.
Sprzedaż hurtowa przeznaczona jest w szczególności do odsprzedaży przez detalistów. Produkty hurtowe nabywane są od producentów. Sekwencja sprzedaży hurtowej w łańcuchu dostaw znajduje się pośrodku, za producentami. Sprzedaż hurtowa odbywa się w dużych, dużych i hurtowych ilościach. Ceny sprzedaży hurtowej są tańsze. Sprzedaż hurtowa zwykle dotyczy ograniczonego asortymentu towarów.
Z drugiej strony sprzedaż detaliczna przeznaczona jest w szczególności do konsumpcji końcowej przez konsumentów. Produkty sprzedaży detalicznej zaopatrujemy w hurtowniach. Kolejność sprzedaży detalicznej w łańcuchu dostaw jest w końcu po sprzedaży hurtowej. Ceny sprzedaży detalicznej są droższe niż stawki sprzedaży hurtowej. Sprzedaż detaliczna zwykle dotyczy zróżnicowanej gamy towarów i produktów oraz zapewnia różnorodność klientom.
Tabela porównawcza między sprzedażą hurtową a sprzedażą detaliczną
| Parametry porównania | Sprzedaż hurtowa | Sprzedaż detaliczna |
| Część łańcucha dostaw | Środkowa część łańcucha dostaw | Koniec łańcucha dostaw |
| Rodzaj produktu | Surowce i towary | Towary, produkty i usługi dla klientów lub firm w trybie online lub offline |
| Ilość produktu | Ilości luzem | Indywidualne ilości |
| Zamiar | Do odsprzedaży przez sprzedawcę | Do końcowego spożycia przez konsumenta |
| Zakup produktów | Od producentów | Od hurtowni |
Co to jest sprzedaż hurtowa?
Sprzedaż hurtowa odnosi się do systemu sprzedaży towarów luzem innym detalistom, branżom, użytkownikom komercyjnym, profesjonalnym lub instytucjonalnym. Sprzedaż hurtową może kupić osoba lub organizacja. W sprzedaży hurtowej towar sprzedawany jest w ogromnych ilościach, ale po stosunkowo niższej cenie. Detaliści często kupują towary od hurtowni po niższej cenie i sprzedają je po wyższej cenie, dzięki czemu osiągają zysk.
Wydział Statystyczny ONZ definiuje sprzedaż hurtową jako odsprzedaż towarów, które są nowe lub używane innym użytkownikom profesjonalnym. Nazywa się to odsprzedażą, ponieważ obejmuje sprzedaż bez przekształceń. Sprzedaż hurtowa może nawet obejmować agentów lub pośredników w kupnie i sprzedaży towarów. Osoby zajmujące się sprzedażą hurtową często sortują, klasyfikują i przepakowują towary w mniejsze pęczki, aby łatwiej było rozprowadzać duże towary w mniejszych partiach.
Hurtownicy często mają swoje niezależne siedziby w określonych miejscach. Największe światowe rynki hurtowe znajdują się w Chinach, Azji Południowo-Wschodniej i na Tajwanie. Sprzedaż hurtowa nie obciąża kupującego podatkiem obrotowym, tylko jeśli kupujący lub klient posiada licencję na odsprzedaż w tym samym stanie co hurtownik. Sprzedaż hurtowa jest nie tylko specyficzna dla towarów i produktów, ale również wykorzystywana w domenie bankowej. Bankowość hurtowa obsługuje dużych klientów.
Sprzedaż hurtowa odbywa się po obniżonych cenach. Kupowanie hurtowe po niższej cenie i sprzedaż po wyższej cenie pomagają małym firmom działać. Modele hurtowe nie sprzedają produktów bezpośrednio klientom i zwykle sprzedają dystrybutorom.
Co to jest sprzedaż detaliczna?
Sprzedaż detaliczna to dobro towarów lub produktów dla konsumentów końcowych. Produkty i towary detaliczne są konsumowane i używane, a nie sprzedawane z wyprzedzeniem. Sprzedaż detaliczna odnosi się do wszystkich produktów końcowych łańcucha dostaw. Wsparcie sprzedaży detalicznej i budowanie gospodarki kraju. Towar w sprzedaży detalicznej sprowadzany jest hurtowo.
Produkty w sprzedaży detalicznej są kupowane po niższej cenie, a sprzedawane po wyższej cenie. Towary sprzedaży detalicznej nazywane są dobrami konsumpcyjnymi lub dobrami końcowymi. Większość produktów, które konsumenci kupują w sklepach i sklepach, można określić jako towary detaliczne. Towary detaliczne można dalej podzielić na cztery główne typy – produkty gotowe, produkty na zakupy, produkty specjalne i produkty nieszukane.
Produktami sprzedaży detalicznej są wyroby gotowe. Sprzedaż detaliczna nie obejmuje żadnych surowców. Może również obejmować usługi dla klientów i firm. Sprzedaż detaliczna może odbywać się zarówno online, jak i offline. US Census Bureau przedstawia miesięczny raport sprzedaży detalicznej w USA. Pomaga to w analizie sprzedaży całego roku na rynku detalicznym. Działa jako miernik do mierzenia trendów.
Sprzedaż detaliczną można podzielić na 13 rodzajów – dealerzy samochodowi, sklepy stacjonarne (online), domy towarowe, odzież, elektronika, żywność, materiały budowlane, artykuły sportowe, meble, kosmetyki i zdrowie, hotelarstwo, stacje benzynowe i inne. Sprzedaż detaliczna bezpośrednio wpływa na PKB kraju.
Główne różnice między sprzedażą hurtową a sprzedażą detaliczną
Wniosek
Hurtownicy potrzebują kapitału i działają na ogromną skalę, podczas gdy detaliści działają z mniejszym kapitałem i na mniejszą skalę. Produkty hurtowe są kupowane bezpośrednio od producentów i dystrybuowane na dużym obszarze geograficznym, podczas gdy produkty detaliczne są kupowane od hurtowników i sprzedawane na mniejszym obszarze w trybie offline lub do różnych lokalizacji geograficznych w trybie online.
Dwa końce łańcucha dostaw to hurtownie i detaliści. Oba wymagają szeroko zakrojonych działań marketingowych i bezpośrednio wpływają na wzrost PKB kraju lub narodu. Oba końce są od siebie zależne.
