Prowadząc biznes, należy poważnie rozważyć pewne rzeczy. Jednym z nich jest zarządzanie dostawami. Ważne jest, aby krytycznie przyjrzeć się zarządzaniu dostawami, ponieważ decyduje o przyszłości firmy/biznesu. Firma musi zdecydować przy wstępnym planowaniu, czy chce zajmować się pojedynczą branżą wielu lub kilku branż.
Istnieje wiele etapów zarządzania łańcuchem dostaw; przykładem takich etapów jest sprzedaż detaliczna i hurtowa. Obydwa różnią się od siebie pod wieloma względami. Ważne jest, aby zrozumieć, na jakim etapie chcesz prowadzić biznes.
Sprzedaż hurtowa a detaliczna
Różnica między sprzedażą hurtową a detaliczną polega na tym, że towary lub usługi hurtowe są sprzedawane/kupowane luzem i na dużym obszarze, podczas gdy sprzedaż detaliczna obejmuje sprzedaż/kupowanie towarów w ograniczonych miejscach. Różnią się one kosztem, który jest niższy w przypadku sprzedaży hurtowej, ponieważ produkty są sprzedawane/kupowane luzem, co obniża ceny, natomiast jest wyższy w przypadku sprzedaży detalicznej w porównaniu z hurtową, ponieważ produkty są sprzedawane/kupowane indywidualnie lub w mniejszych ilościach. Sprzedaż hurtowa to duża i duża firma, w której zaangażowanych jest więcej klientów lub kupujących/sprzedawców, podczas gdy sprzedaż detaliczna to niewielka firma, w której zaangażowanych jest mniej klientów. Poza tym różnią się one również wymogami kapitałowymi, zasięgiem biznesowym, sztuką sprzedaży, promocją, atrakcyjną ekspozycją towarów itp.
Sprzedaż hurtowa to etap w łańcuchu dostaw, na którym towary są kupowane w dużych ilościach i sprzedawane w małych ilościach różnym detalistom. Wymaga to ogólnie niższych kosztów, ponieważ kilka wydatków zostaje zakończonych, takich jak transport towarów, ponieważ towary są kupowane tylko raz, luzem. Ale w przypadku inwestowania wymóg kapitałowy jest wysoki pod względem wartości pieniężnej.
Handel detaliczny to etap łańcucha dostaw, który jest bezpośrednio związany z klientami. Wymaga to stosunkowo wyższych kosztów, ponieważ towary trzeba kupować od hurtownika i innych źródeł, a następnie sprzedawać na rynku, co obejmuje wydatki, takie jak transport. Działa w niewielkich rozmiarach, gdzie wymagany jest niski kapitał jako inwestycja. Na rynku istnieje wiele rodzajów sprzedawców detalicznych zajmujących się poszczególnymi rodzajami towarów.
Tabela porównawcza między sprzedażą hurtową a detaliczną
| Parametry porównania | Hurt | Sprzedaż |
| Koszt | Mniej kosztowne | Wysoki koszt |
| Wielkość firmy | Wielki | Mały |
| Kapitał | Wyższy | Mniej |
| Zasięg biznesowy | Duża przestrzeń | Limitowana przestrzeń |
| Sztuka sprzedaży | Nie wymagane | Wymagany |
Co to jest sprzedaż hurtowa?
Osoba zajmująca się sprzedażą hurtową nazywana jest hurtownikiem, a cechami hurtownika są:
Co to jest sprzedaż detaliczna?
Handel detaliczny to rodzaj działalności, w której sprzedawca sprzedaje i kupuje towary na ograniczonym obszarze ograniczonym kupującym. Osoba, która to robi, nazywa się sprzedawcą. Istnieją trzy rodzaje sprzedawców:
Główne różnice między sprzedażą hurtową a detaliczną
Wniosek
Widać zatem wyraźnie, jak różnią się od siebie zarówno sprzedaż detaliczna, jak i hurtowa. Obaj odgrywają ważną rolę na rynku. Różnią się one od siebie pod wieloma względami, takimi jak wielkość firmy, koszt i wymagany kapitał itp., ale podobieństwo polega na tym, że oboje sprzedają swoje towary swoim klientom i obaj dążą do podobnych celów, takich jak dążenie przy zwiększaniu zysków, rozwijaj swoją działalność i inne małe i długoterminowe cele.
Poza hurtownikiem i detalistą jest producent, konsument, dystrybutor, dostawca itp. Wszyscy oni odgrywają swoją rolę w biznesie i na rynku, przy czym konsument jest użytkownikiem końcowym, a hurtownia jest pierwszą tożsamością dostawcy.
Bibliografia
- https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=270784
- https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/1468-0289.00213
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598541211269247/full/html
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0377221717310809
- https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aer.103.3.575
