Proces dopasowywania produktu (lub rozwiązania) do segmentu rynku nazywany jest rozwojem biznesu. W walce o pozycję lidera na rynku sprzedaż to proces systematycznego generowania dochodu z produktem (rozwiązaniem) w określonym segmencie rynku. Rozwój sprzedaży i rozwój biznesu to dwa różne terminy i nie należy ich ze sobą mylić.
Rozwój sprzedaży a rozwój biznesu
Różnica między sprzedażą a rozwojem biznesu polega na tym, że zespół sprzedaży pracuje głównie z klientami, podczas gdy zespół ds. rozwoju biznesu współpracuje głównie z innymi partnerami biznesowymi. Na przykład zespół sprzedaży dąży do natychmiastowego zarobienia pieniędzy dla firmy, ale zespół ds. rozwoju biznesu bierze pod uwagę długoterminowy sukces firmy.
Dziedzina, metoda lub zespół zajmujący się wczesnymi fazami cyklu sprzedaży nazywamy rozwojem sprzedaży. Badania klientów, prospekty, pierwszy kontakt i kwalifikacja potencjalnych klientów są częścią tego procesu. Zespoły ds. rozwoju sprzedaży odkrywają najlepsze perspektywy do interakcji i określają, które są wystarczająco dobre, aby przejść do oficjalnego lejka jako kwalifikowani potencjalni klienci (SQL).
Rozwój biznesu, w swojej najbardziej podstawowej formie, można zdefiniować jako pomysły, wysiłki i działania, które pomagają w doskonaleniu firmy. Częścią tego jest zwiększanie sprzedaży, rozszerzanie firmy, zwiększanie rentowności dzięki sojuszom strategicznym i podejmowanie strategicznych decyzji biznesowych. Relacje mają kluczowe znaczenie w rozwoju biznesu. Głównym celem jest nawiązanie strategicznych powiązań i powiązań z innymi firmami na rynku docelowym.
Tabela porównawcza między rozwojem sprzedaży a rozwojem biznesu
| Parametry porównania | Rozwój sprzedaży | Rozwój biznesu |
| Bramka | Głównym celem agentów sprzedaży jest zamknięcie umowy. | Głównym i podstawowym celem rozwoju biznesu jest generowanie przychodów dla firmy lub organizacji. |
| Główny cel | Sprzedawcy lub sprzedawcy, jak się ich czasem nazywa, zajmują się głównie sprzedażą produktu lub usługi. | Programiści biznesowi skupiają się na tworzeniu relacji z nowymi i dotychczasowymi klientami. |
| Sposób pracy | Sprzedaż jest bardziej skoncentrowana na metodach. | Rozwój biznesu jest bardziej związany ze strategią. |
| Sposób oceny | Zdolność sprzedawcy do zamykania transakcji jest szeroko oceniana. | Menedżerowie ds. rozwoju biznesu mają część z tych obowiązków, są bardziej zainteresowani ekspansją firmy niż zawieraniem transakcji. |
| Tytuł | Menedżer sprzedaży może być nazywany „menedżerem sprzedaży”, „dyrektorem marketingu” i tak dalej. | Business developer prawie na pewno będzie nazywany „menedżerem ds. rozwoju biznesu” lub „wiceprezesem ds. rozwoju biznesu”. |
Co to jest rozwój sprzedaży?
Poprawa sprzedaży to dziedzina, która wyróżnia się wśród działań reklamowych i sprzedażowych firmy. Ta gałąź odpowiada za rezygnację z cyklu dochodów. To z kolei obejmuje kilka innych aspektów, od identyfikacji po kwalifikację potencjalnych klientów i wiele innych rzeczy. W dużym uproszczeniu działalność tej organizacji polega na organizowaniu konferencji kwalifikacyjnych pomiędzy sprzedawcą i patronem zdolności, który jest zagrożony zakupem produktu. Kwalifikowany lead sprzedaży z powodzeniem spełnia wszystkie te warunki. W przypadku kwalifikowanego materiału, jest to daleko wykraczające poza prawo sprzedawcy. Może to zwykle obejmować kierownika konta. Posiadanie ołowiu i zarządzanie operacjami zwolnienia dochodów wchodzą w zakres funkcji tej osoby.
Już na początku lat 90. ukuto ten termin „Rozwój sprzedaży”. Dziedzina, metoda lub zespół zajmujący się wczesnymi fazami cyklu sprzedaży nazywamy rozwojem sprzedaży. Badania klientów, prospekty, pierwszy kontakt i kwalifikacja potencjalnych klientów są częścią tego procesu. Zespoły ds. rozwoju sprzedaży odkrywają najlepsze perspektywy do interakcji i określają, które są wystarczająco dobre, aby przejść do oficjalnego lejka jako kwalifikowani potencjalni klienci (SQL).
Rozwój sprzedaży zajmuje się dwiema kategoriami leadów. Reklama przekazana do Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR) pomogła w jej tworzeniu. Innym tropem obserwowanym przez SDR jest obiekt wychodzący. Przewaga ta jest obserwowana poprzez lokalizowanie rentownych klientów, którzy mogą cieszyć się reklamowanym produktem SDR.
Co to jest rozwój biznesu?
Wiąże się to z zadaniami i procesami opracowywania i wdrażania perspektyw rozwoju wewnątrz i między przedsiębiorstwami. Obejmuje aspekty od biznesu po handel i filozofię organizacyjną. Tworzenie długoterminowej wartości dla organizacji poprzez konsumentów, rynki i powiązania jest znane jako rozwój biznesu.
Rozwój biznesu można zdefiniować jako dowolne działanie prowadzone przez małą lub dużą organizację, czy to non-profit, czy dla zysku, mające na celu „rozwój biznesu w jakiś sposób. Konsultant ds. rozwoju biznesu może również pomóc w inicjatywach rozwoju firmy, zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz.
Systemy planowania, które są wprowadzane przez rządy w celu pomocy małym firmom, mogą pomóc we wspieraniu zewnętrznego rozwoju biznesu. Ponadto wykazano, że wypracowanie pozytywnej reputacji pomaga w rozwoju firmy.
W rzeczywistości fraza „rozwój biznesu” i osoba pełniąca rolę „programisty biznesowego” nabrały różnych znaczeń i zastosowań.
Obecnie obowiązki związane z rozwojem biznesu i rozwojem biznesowym lub marketingowcem są wykorzystywane przez programistów IT, inżynierów specjalistów, zaawansowane operacje marketingowe lub zarządzanie kluczowymi klientami, a także sprzedaż i budowanie relacji dla obecnych i przyszłych klientów w różnych sektorach i krajach. W rezultacie określenie odrębnych cech działalności związanej z rozwojem biznesu, a także tego, czy te wysiłki są opłacalne, okazało się wyzwaniem.
Główne różnice między rozwojem sprzedaży a rozwojem biznesu
Wniosek
W dzisiejszej strukturze korporacyjnej może być trudno ustalić, kto za co odpowiada pod względem sprzedaży i rozwoju firmy. Jednak ważne jest, aby zwrócić uwagę na to rozróżnienie. Są one korzystne dla obu stron. Ryzykujesz nieukierunkowaną penetrację rynku i zmienne cykle sprzedaży, jeśli nie masz strategii rozwoju firmy, co zaszkodzi twoim szacunkowym przychodom i utrudni zespołom sprzedażowym osiągnięcie ich celów.
Granice dla zespołów sprzedażowych wyznacza rozwój biznesu. Zapewniają sprzedawcom nowe kanały i rynki, w których mogą oferować produkty i usługi, a także techniki i procesy, których potrzebują, aby odnieść sukces w tych obszarach.
Wzrost i przychody stają się maleńką czarną skrzynką sekretów, które trudno rozwijać i rozwijać bez oddzielania rozwoju biznesu od operacji sprzedaży; wymagają wyjątkowego, niezależnego sposobu myślenia i pomiarów.
