Koncepcje produkcji i sprzedaży to dwie z pięciu głównych koncepcji marketingowych, którymi kierują się firmy. Pozostałe trzy to – produkt, marketing i koncepcja marketingu społecznego.
Koncepcja produkcji a koncepcja sprzedaży
Różnica między koncepcją produkcji a koncepcją sprzedaży polega na tym, że ta pierwsza zajmuje się zapewnieniem jakości i standardów produktu powyżej normy, podczas gdy ta druga zajmuje się znajdowaniem sposobów promowania produktów w najlepszy możliwy sposób.
Koncepcja produkcji jest jedną z najstarszych koncepcji marketingu i dotyczy komponentu produktowego firmy, w szczególności jakości produktu (wydajność i koszty).
Koncepcja sprzedaży polega na przekonaniu klienta do zakupu produktu firmy za pomocą promocji i różnych taktyk sprzedaży.
Tabela porównawcza między koncepcją produkcji a koncepcją sprzedaży (w formie tabelarycznej)
| Parametry porównania | Koncept produkcyjny | Koncepcja sprzedaży |
|---|---|---|
| Poziom procesu | Jest to pierwszy krok brany pod uwagę przy wdrażaniu koncepcji marketingowych. | Trzeci krok na drabinie koncepcji marketingowych, zaraz po koncepcjach produkcji i produktów. |
| Zamiar | Ta koncepcja jest stosowana przez firmę, aby poprawić jakość swoich produktów i ulepszyć je poprzez szeroko zakrojone badania. | Tutaj firma musi znaleźć metody, aby przekazać klientom swoje ulepszone produkty i dokonać sprzedaży. |
| Dogłębne komponenty | Główny nacisk kładziony jest na koszty produkcji, wysoką wydajność i dużą wielkość produkcji. | Główny nacisk położony jest na promocję i pokazanie wysokiej jakości produktu. |
| Kroki | Etapy związane z koncepcją produkcji to: trasowanie, planowanie, wysyłka, kontrola. | Poszukiwanie, przygotowanie, podejście, prezentacja, rozpatrywanie zastrzeżeń, zamknięcie, kontynuacja. |
| Zacznij od surowców używanych do produkcji towarów. | Rozpoczyna się od gotowych produktów wykonanych w fabryce, które są dostarczane klientom. |
Co to jest koncepcja produkcji?
Koncepcja produkcji powstała w połowie 20ten wieku, kiedy przemysł się rozwijał, a produkcja towarów była najważniejszą perspektywą tamtych czasów. Dzieje się tak dlatego, że popyt przewyższał podaż, a ilość wytwarzanych towarów była niewielka.
Koncepcja produkcji to pierwszy krok w procesie tworzenia koncepcji marketingowej, podczas którego towary są produkowane, sprawdzane pod kątem jakości i przekazywane firmie.
Koncepcja produkcji pomaga firmie zrozumieć cechy i cechy produktu oraz je ulepszać. Każda firma chce, aby jej produkt jak najbardziej przyciągał wzrok i pomagał konsumentowi w szybkim podjęciu decyzji.
Aby produkt był pożądany, składa się wiele rzeczy, dlatego firma skupia się na tych punktach. Punkty są jak podano poniżej –
Tutaj kluczową rolę odgrywa cena produktu. Firma musi pamiętać, że jej ceny są rozsądne, aby konsument mógł go kupić. Firma najpierw porównuje swoje koszty z konkurencją i odpowiednio zmienia swoje wydatki.
W procesie produkcji przebiegają cztery etapy –
Te kroki są wykonywane, a po zatwierdzeniu linii produktów następuje kolejna koncepcja w regule marketingowej.
Co to jest koncepcja sprzedaży?
Po latach 80. koncepcja sprzedaży stała się ważnym pojęciem dla każdej firmy, ponieważ pojawiła się reklama. Możliwość wypromowania swojego produktu i pokazania go światu stała się priorytetem każdej firmy.
Koncepcja sprzedaży została opracowana, ponieważ wierzono, że klient nie będzie skłonny kupić produktu firmy, chyba że zostanie przekonany lub zmuszony do podjęcia takiej decyzji.
Tak więc główny nacisk firmy przesunął się na sprzedaż produktu niezależnie od tego, czy jego jakość jest dobra czy zła. Tutaj firma zakłada, że tylko poprzez agresywną promocję produktu dojdzie do sprzedaży.
Obecnie idea stosowania agresywnej taktyki sprzedaży jest wybierana tylko przez firmy, które uważają, że ich produkt nie dorównuje innym znaczącym konglomeratom. Duże firmy nie muszą stosować tych taktyk sprzedażowych, ponieważ to, czego im brakuje w reklamie, nadrabiają jakością produktu.
Jest kilka kroków, które należy wykonać, stosując koncepcję sprzedaży:
Koncepcja sprzedaży zaczyna się od towarów sfinalizowanych w fabryce i kończy się, gdy produkt jest wystawiany na sprzedaż. Reszta jest realizowana przez koncepcje marketingu i marketingu społecznego.
Główne różnice między koncepcją produkcji a koncepcją sprzedaży
Wniosek
Koncepcje produkcji i sprzedaży to jeden z dwóch podstawowych etapów marketingu. Marketingu nie da się bez żadnego z nich, a jednak ich cel jest inny. Koncepcja produkcji skupia się na ulepszaniu istniejących cech i aspektów produktu, które czynią go pożądanym. Koncepcja sprzedaży skupia się na kupującym i promuje produkt w sposób odpowiadający jego potrzebom.
Koncepcja produkcji zajmuje się surowcami i przetwarza je na towary przetworzone, a koncepcja sprzedaży przejmuje gotowe produkty i agresywnie je promuje, stosując odpowiednią taktykę sprzedaży. W końcu firma chce sprawdzić, jaki rodzaj produktu otrzyma najlepszą odpowiedź od klienta.
